Предпродажная подготовка: как продать машину быстрее и дороже
Выставить объявление о продаже автомобиля — это полдела. Сфотографировал, загрузил на сайт, написал цену. После этого часто бывает так: звонки редкие, торг бесконечный, а каждый второй спрашивает: «А чего такая уставшая машина?» Знакомо?
Проблема в том, что большинство покупателей выбирают глазами, и часто выбор совершается импульсивно. Даже если у вас идеальное техническое состояние и только что пройденное ТО, в глазах человека, который видит тусклый кузов, потертый салон и следы прошлой зимы на ковриках, ценность автомобиля падает. И торг начинается не с пары тысяч, а с десятков.
Вот здесь и нужна предпродажная подготовка. Это комплекс работ, который возвращает машине ухоженный вид:
- кузов отмывают от битума и налета, убирают царапины полировкой;
- салон приводят в порядок — чистят ткань или кожу, пластик, потолок;
- убирают запахи, даже самые въедливые, вроде сигаретного дыма;
- обрабатывают резину, уплотнители и пластиковые элементы, чтобы всё выглядело свежо.
Опыт показывает: после предпродажной подготовки снимки в объявлении выглядят совсем иначе. Машина словно «помолодела», и интерес к ней появляется уже в первые дни. Люди приезжают смотреть — и видят ухоженный кузов и чистый салон. В этот момент аргументы «скиньте цену, тут ещё химчистку делать» просто исчезают и вы можете продать машину дороже.
А вам — спокойнее. Вы продаёте автомобиль быстрее, без утомительных переговоров и лишней нервотрёпки.
